Case
Axton Global
Operação implantada em 12 meses, maior fonte de contratos no Brasil.
Case Axton Global
Como levei uma operação de vendas de zero a uma equipe que batia metas todo mês em 12 meses.
Descubra como resolvi01 · A situação
Entrei numa operação internacional que não funcionava no Brasil.
Mercado de crédito internacional entre Brasil e China, dois dos maiores parceiros comerciais do mundo. E a empresa não vendia aqui.
Barreira cultural. Tecnologias que não funcionavam aqui. Nenhum processo desenhado pro mercado brasileiro.
Vendi antes de pedir pra alguém vender. Primeira venda em três semanas. Não parei mais.
02 · O travamento
A maior trava nem era a venda. Era receber.
Cliente brasileiro queria pagar em PIX. A empresa precisava de dólar, numa conta global.
Resolvi isso antes de qualquer roteiro de venda.
Fechei parceria com uma casa de câmbio. Recebe em PIX, remete em dólar.
03 · O que virou
Dali, montei o que faltava: playbook, script, precificação, CRM, treinamento.
Contratei e liderei o time nesse processo. Não no que eu achava que funcionava. No que eu já tinha validado vendendo com a própria mão.
04 · O resultado
Doze meses depois: mais de 10 parceiros ativos. Hoje, a maior fonte de contratos fechados no Brasil.
Uma equipe que batia meta todo mês. Com processo, não com sorte.
Hoje a operação roda sem mim.
“A lição que tirei disso: vender bem não é sobre ter o vendedor certo. É sobre ter o processo certo.”Agende um diagnóstico gratuito
O desafio
Não é falta de prioridade. É que a forma de vender mudou.
A economia digital encurtou a atenção e aumentou a complexidade. Mas é exatamente isso que abre espaço pra reconstruir o Motor de Vendas.
Dores que eu resolvo
Todo negócio quer faturar mais. Precisa bater meta todo mês.
Mas se a meta vem com esforço, o processo está errado. Se você tem alguma das dores abaixo, tenho uma boa notícia para você:
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O conceito
Motor de Vendas = Motor de Demanda + Motor de Receita.
Motor de Demanda
Gera oportunidades qualificadas: canais certos, conteúdo consistente e prospecção direcionada a quem decide.
Motor de Receita
Transforma oportunidade em contrato: processo comercial desenhado, validado em operação e entregue com critérios claros.
Na Axton Global, os dois motores rodaram juntos — e doze meses depois a operação não dependia mais de mim.
Onde já deu certo
Cada negócio é único e necessita um modelo próprio. Mas resultados são replicáveis. Veja alguns dos resultados que ajudei a entregar com recorrência nas empresas por onde passei:
12 meses
Operação comercial internacional implantada no Brasil
Axton Global
131%
Da meta já nos primeiros três meses
Rock Content
+80%
No agendamento de reuniões qualificadas após treinar o time de SDR
TeamCulture
R$ 420k
De receita recorrente originado de conteúdo digital
ID\TBWA
116%
Da meta de monetização atingido com estratégia de copy e push-notification
Bitso
Case
Plural Sales
Contratos de consultoria via conteúdo, sem SEO nem anúncios.
Case
ID\TBWA
R$ 420 mil de receita recorrente mensal via conteúdo.
Case
TeamCulture
+80% em reuniões agendadas com leads qualificados.
Case
Bitso
116% da meta de monetização com copy e push-notification.
Antes de qualquer proposta
Daqui a 12 meses, quero que sua operação também rode sem você.
Cada negócio é único — mas resultado bom se repete. Na Axton, o que rodou foi um modelo feito sob medida, que entrega o esperado com facilidade. A reunião de diagnóstico é gratuita: eu mapeio o que está travando sua operação hoje. Se fizer sentido seguir, eu monto esse modelo, coloco pra rodar e deixo pronto — você só cuida da manutenção e do aprimoramento.
O formulário completo está na página de contato. Leva menos de dois minutos.
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Em breve, os primeiros conteúdos
Quem sou eu
Icaro Moro
Doze anos vendendo. Passei por todos os degraus da carreira comercial — de assistente comercial a gerente nacional.
Conheça minha trajetória